Введите пароль для просмотра
Подробный план: кого нанять, что делать каждую неделю, какие инструменты использовать, и что это даст. Для юридических брендов Мелдир Ербулековой.
Matias и Amigdala — два юридических бренда с разными ЦА, но общим отделом маркетинга. Это позволяет экономить ресурсы и кросс-продавать услуги.
Юридические и консалтинговые услуги для иностранных и российских компаний, выходящих на рынок Казахстана.
Приоритет №1 Иностранные компании
Франция, США, UK, Германия, ОАЭ, Сингапур, Турция — хотят выйти на рынок КЗ. Средний чек $5 000–15 000. Язык: английский.
Приоритет №2 Российские компании
Релокация бизнеса из РФ в Казахстан. Средний чек $2 000–5 000. Язык: русский.
Интеллектуальная собственность: товарные знаки, патенты, авторское право, IP-стратегия.
Приоритет №1 Иностранные юрфирмы
Через конференции (INTA, AIPPI, IP Академия). Модель: партнёрство. Средний чек $1 000–3 000 за заявку.
Приоритет №2 Локальный КЗ-рынок
Казахстанские компании и стартапы. Средний чек $500–2 000. Канал: SEO, PPC, реферальный.
Отправная точка и измеримые цели на 6 и 12 месяцев. Без понимания текущего состояния невозможно оценить прогресс.
| Параметр | Matias | Amigdala |
|---|---|---|
| Сайт | matias-corp.com — есть, нуждается в доработке | amigdala.io — есть, 4 статьи в блоге |
| SEO-трафик | Минимальный, нет целевых статей | Минимальный, 4 статьи |
| Позиции в Google | Нет в Top-100 по целевым запросам | Единичные позиции |
| PPC (реклама) | Не запущена | Не запущена |
| CRM | Нет. Лиды обрабатываются вручную | |
| Контент-маркетинг | Нет регулярных публикаций | Нерегулярные публикации |
| LinkedIn Мелдир | Профиль есть, публикации нерегулярные | |
| Отдел маркетинга | Нет. Всё делает Мелдир сама | |
| Источники клиентов | Сарафанное радио, личные связи, конференции | |
| Лидов/мес (входящие) | 1–3 (нестабильно) | |
| AI-присутствие (GEO) | Мелдир упоминается AI по имени — сильная позиция. Бренды — нет | |
| Метрика | Через 6 мес | Через 12 мес | Что это даёт |
|---|---|---|---|
| Лидов/мес | 30–50 | 60–100 | Предсказуемый поток клиентов каждый месяц |
| Клиентов/мес | 8–15 | 15–25 | Стабильная загрузка команды |
| Выручка/мес | $40–75K | $75–150K | Масштабируемый бизнес, не зависящий от одного человека |
| SEO Top-10 | 15 ключей | 40+ ключей | Бесплатный трафик, работающий годами |
| Время Мелдир на маркетинг | 5 ч/нед | 3 ч/нед | Больше времени на юридическую работу и стратегию |
| Доля от сарафана | 50% | 30% | Бизнес не зависит от одного канала |
| AI-присутствие | Matias упоминается AI | Оба бренда в AI-выдаче | Опережение конкурентов в AI-эру |
AI-native модель: 2–3 человека делают работу команды из 10. Каждый сотрудник — стратег, а AI — его исполнитель. Ниже — подробный план найма с задачами по периодам.
~5 часов/неделю на маркетинг-задачи
Зачем: Мелдир — главный актив обоих брендов. Её имя, экспертиза и репутация (МГИМО, Harvard, Gowling WLG, Сколково) — это то, что невозможно скопировать. Все маркетинговые активности усиливают её персональный бренд.
| Задача | Время/нед | Что это даёт |
|---|---|---|
| Утверждение стратегии | 30 мин | Контроль направления, приоритеты |
| Проверка юридического контента | 1 час | Точность и экспертность публикаций |
| LinkedIn: запись тезисов на диктофон | 1 час | 3–5 постов/нед (AI оформляет черновики) |
| Короткие видео (60 сек) | 30 мин | Контент для LinkedIn, YouTube, сайта |
| Ключевые переговоры | 1–2 часа | Закрытие крупных сделок |
Что AI делает за Мелдир: черновики постов по тезисам, подготовка КП и презентаций, расшифровка встреч (Fireflies.ai), мониторинг упоминаний бренда, черновики email-ответов.
$800–1 400 / мес · нанять на неделе 1–2
Что это за роль: Это не классический маркетолог. Это человек, который умеет думать стратегически и управлять AI-инструментами. Он не пишет тексты руками — он даёт задания AI, редактирует результат, публикует и анализирует.
| День | Задача | Результат |
|---|---|---|
| 1–2 | Погружение: изучить оба сайта, конкурентов, ЦА | Документ с анализом текущего состояния |
| 3–4 | Настроить GA4 + GSC + Яндекс.Метрику на оба сайта | Аналитика работает, базовые дашборды |
| 5 | Собрать семантическое ядро Matias (AI + SE Ranking) | Таблица 50+ ключей с приоритетами |
| 6–7 | Написать 2 SEO-статьи для Matias (AI-черновик → редактура) | 2 опубликованные статьи на сайте |
| 8–9 | Запустить Google Ads: 10–15 ключей Matias EN | Рекламная кампания работает |
| 10 | Создать 2 лендинга (EN + RU) для рекламы | Страницы с формами захвата лидов |
KPI месяца: 10–20 лидов с PPC, 2 лида с SEO, 500+ кликов по рекламе
KPI: 20–40 лидов PPC, 5–15 лидов SEO, 15 ключей в Top-10
| Метрика | Хорошо | Плохо |
|---|---|---|
| Статей/мес | 6–10 | < 3 |
| Лидов с PPC | Растут каждый месяц | Стагнация при том же бюджете |
| CPA (стоимость лида) | Снижается | Растёт без объяснений |
| Органический трафик | +30% за 3 мес | Без изменений |
| Отчётность | Еженедельная с выводами | Нет отчётов |
$600–1 000 + бонус 5–10% от сделки · нанять на месяце 1
Что это за роль: Человек, который обрабатывает входящие лиды, квалифицирует их и доводит до сделки. Не холодные звонки — только входящие заявки с сайта и рекламы.
KPI: конверсия лид→квал. ≥ 40%, конверсия квал.→сделка ≥ 20%, скорость ответа ≤ 2ч
$300–600 разово · нанять на неделе 1
Зачем: Разовая техническая SEO-настройка обоих сайтов. Это фундамент — без него статьи и реклама работают хуже. Делается один раз, потом только мелкие правки.
$300–500 / мес · нанять на месяце 1
Зачем: Визуальная упаковка контента. Лендинги, баннеры для рекламы, обложки статей, карточки для LinkedIn. AI (Canva, Midjourney) делает 70%, дизайнер доводит до уровня премиум-бренда.
$80–200 / мес
| Инструмент | $/мес | Зачем нужен | Как используется |
|---|---|---|---|
| Claude Pro / ChatGPT Plus | $20 | AI-ассистент | Черновики статей, КП, email, анализ конкурентов. Маркетолог даёт промпт — AI выдаёт 80% готовый текст за 5 минут |
| HubSpot CRM (Free) | $0 | Управление лидами | Все входящие лиды в одном месте. Этапы: New → Contacted → Qualified → Proposal → Won/Lost. До 1 000 контактов бесплатно |
| Make.com | $0–10 | Автоматизация | Связывает формы сайта → CRM → Telegram. Когда клиент оставляет заявку, менеджер получает уведомление через 30 секунд |
| SE Ranking | $50 | SEO-аналитика | Отслеживание позиций по ключевым словам, аудит сайта, анализ конкурентов. Показывает по каким запросам сайт растёт |
| GA4 + GSC | $0 | Веб-аналитика | GA4 = сколько людей зашло, откуда, что делали. GSC = по каким запросам Google показывает сайт, сколько кликов |
| Яндекс.Метрика | $0 | Аналитика (RU) | Тепловые карты, вебвизор (запись поведения). Показывает как русскоязычные посетители взаимодействуют с сайтом |
| Brevo | $0 | Email-рассылки | Отправка follow-up цепочек и рассылок. 300 писем/день бесплатно — более чем достаточно на старте |
| Tidio AI | $0–30 | Чатбот на сайте | Отвечает на вопросы 24/7, собирает контакты. Клиент в 3 ночи спрашивает «how much?» — чатбот отвечает и берёт email |
| Canva Pro | $13 | Дизайн | Баннеры, карточки, обложки. AI-генерация + шаблоны. Маркетолог делает 80% дизайна сам, без дизайнера |
| Fireflies.ai | $0–10 | Транскрипция | Записывает и расшифровывает Zoom-встречи. AI делает саммари с ключевыми пунктами и задачами |
Классический подход: нужен контент-менеджер, SEO-специалист, PPC-специалист, SMM, копирайтер, дизайнер, аналитик, менеджер по продажам = 8–12 человек. AI-native подход: маркетолог-стратег управляет AI, менеджер закрывает сделки = 2–3 человека.
| Параметр | Классический | AI-native |
|---|---|---|
| Людей | 8–12 | 2–3 |
| ФОТ/мес | $15 000–25 000 | $2 400–3 800 |
| Статей/мес | 4–6 (1 копирайтер) | 8–12 (AI + редактура) |
| Скорость ответа на лид | 4–24 часа | 5–30 минут (чатбот + уведомления) |
| Работа сайта | В рабочие часы | 24/7 (Tidio чатбот) |
| Общие затраты/мес | $18 000–30 000 | $4 000–7 000 |
SEO (Search Engine Optimization) — оптимизация сайта, чтобы он появлялся в Google/Яндекс бесплатно. Трафик работает годами. Результат: 3–6 мес. 80% = качественный контент, 20% = техника (разово).
Это полный список запросов, по которым иностранные клиенты ищут юридические услуги в Казахстане. Для каждого кластера — какую страницу создать и зачем.
| Кластер | Ключевые запросы | Тип страницы | Что даёт | |
|---|---|---|---|---|
| Регистрация компании | how to register a company in Kazakhstan, open company Kazakhstan, company registration Kazakhstan for foreigners, set up business in Kazakhstan, register LLC in Kazakhstan, establish subsidiary Kazakhstan | Лонгрид-гайд 2 000+ слов | Главный коммерческий трафик. Люди с этим запросом готовы платить. | Крит. |
| Визы и ВНЖ | Kazakhstan work visa, business visa Kazakhstan, work permit Kazakhstan, residence permit Kazakhstan for business, Kazakhstan visa requirements | Гайд с FAQ | Второй по важности кластер. Часто ищут перед регистрацией. | Крит. |
| Юр. услуги | law firm Kazakhstan for foreigners, corporate lawyer Almaty, legal services Kazakhstan, business lawyer Kazakhstan, legal consultant Almaty | Коммерческая страница | Люди уже решили нанять юриста. Самые горячие лиды. | Крит. |
| Налоги и бухгалтерия | accounting services Kazakhstan, tax compliance foreign companies Kazakhstan, Kazakhstan tax rate for foreign companies, CIT Kazakhstan, VAT Kazakhstan | Экспертная статья | Привлекает тех, кто уже работает в КЗ и ищет сопровождение. | Выс. |
| AIFC | AIFC company registration, Astana International Financial Centre, AIFC vs mainland Kazakhstan, AIFC tax benefits | Сравнительная статья | Нишевый кластер. AIFC популярен среди финтех и финансовых компаний. | Выс. |
| Выход на рынок | doing business in Kazakhstan, Kazakhstan market entry guide, Central Asia business opportunities, Kazakhstan economy overview, invest in Kazakhstan | Обзорная статья | Информационный трафик. Люди изучают рынок → потом становятся клиентами. | Инфо |
| Сравнения | Kazakhstan vs Uzbekistan business, Kazakhstan vs UAE company, Kazakhstan vs Georgia for business, best country Central Asia for business | Сравнительная статья | Привлекает тех, кто выбирает между странами. Позиционирует КЗ. | Инфо |
| Трудовое право | hiring employees Kazakhstan, employment law Kazakhstan, labor code Kazakhstan for foreigners | Гайд | Компании, которые уже решили открыть офис → допродажа. | Выс. |
Итого: 40+ целевых запросов → 8–10 страниц/статей → покрывают весь путь клиента от изучения до покупки
| № | Статья | Ключевой запрос | Объём | Тип |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Complete Guide: How to Register a Company in Kazakhstan (2026) | register company Kazakhstan | 2 500+ | Гайд |
| 2 | Kazakhstan Work Visa: Types, Requirements, and Process | Kazakhstan work visa | 2 000+ | Гайд |
| 3 | AIFC vs Mainland: Which Structure is Right for Your Business? | AIFC company registration | 1 500+ | Сравн. |
| 4 | Tax Guide for Foreign Companies in Kazakhstan | tax foreign companies Kazakhstan | 2 000+ | Эксп. |
| 5 | Top 10 Reasons Foreign Companies Choose Kazakhstan | doing business in Kazakhstan | 1 500+ | Обзор |
| 6 | Kazakhstan vs Uzbekistan: Where Should You Register? | Kazakhstan vs Uzbekistan business | 1 800+ | Сравн. |
| 7 | Hiring in Kazakhstan: Employment Law Guide for Foreigners | employment law Kazakhstan | 1 500+ | Гайд |
| 8 | [Case Study] French SaaS Company Opens Office in Almaty | — | 1 000+ | Кейс |
| 9 | [Case Study] Russian IT Company Relocates to Kazakhstan | — | 1 000+ | Кейс |
| 10 | Accounting and Compliance for Foreign Companies in KZ | accounting services Kazakhstan | 1 500+ | Гайд |
Запросы российских и русскоязычных предпринимателей, которые хотят открыть бизнес в КЗ или перевести существующий.
| Кластер | Ключевые запросы | Тип страницы | Что даёт | |
|---|---|---|---|---|
| Открытие компании | открыть компанию в Казахстане, регистрация ТОО для россиян, регистрация ТОО Казахстан, как открыть бизнес в Казахстане иностранцу, открыть филиал в Казахстане, регистрация представительства | Лонгрид-гайд | Основной поток коммерческого трафика из РФ | Крит. |
| Релокация | перевести бизнес в Казахстан, релокация компании в Казахстан, перевод бизнеса из России, релокация IT компании | Пошаговая инструкция | Горячие лиды: люди уже решили переезжать | Крит. |
| Стоимость | сколько стоит открыть ТОО, стоимость регистрации компании в Казахстане, цена юридических услуг Алматы | Калькулятор + статья | Люди сравнивают цены → конверсия в лид | Крит. |
| Визы и ВНЖ | рабочая виза Казахстан, ВНЖ для бизнеса Казахстан, разрешение на работу Казахстан, бизнес виза КЗ | Гайд с FAQ | Сопутствующий запрос: часто ищут вместе с регистрацией | Выс. |
| Бухгалтерия | бухгалтерские услуги для российских компаний в Казахстане, бухгалтер для ТОО, налоги для иностранных компаний КЗ | Экспертная статья | Допродажа: клиенты открыли компанию → нужна бухгалтерия | Выс. |
| Юр. услуги | юридическая фирма Алматы, юрист для иностранных компаний Казахстан, корпоративный юрист Алматы | Коммерческая | Горячие запросы: ищут конкретного юриста | Выс. |
| Банки и счета | открыть счёт в Казахстане для ТОО, банк для иностранных компаний Казахстан | Обзорная статья | Практический вопрос → позиционирует как эксперта | Инфо |
| № | Статья | Ключ | Тип |
|---|---|---|---|
| 1 | Как открыть компанию в Казахстане: полный гайд 2026 | открыть компанию в Казахстане | Гайд |
| 2 | Релокация бизнеса из России: пошаговая инструкция | перевести бизнес в Казахстан | Гайд |
| 3 | Сколько стоит открыть ТОО для россиянина | сколько стоит открыть ТОО | Калькул. |
| 4 | ВНЖ Казахстана для предпринимателей из России | ВНЖ для бизнеса Казахстан | Гайд |
| 5 | Налоги для иностранных компаний: что нужно знать | налоги для иностранных компаний КЗ | Эксп. |
| 6 | Как открыть банковский счёт для ТОО | открыть счёт в Казахстане для ТОО | Обзор |
| 7 | [Кейс] IT-компания перевела бизнес за 3 недели | — | Кейс |
| 8 | [Кейс] Российский e-commerce открыл филиал в Алматы | — | Кейс |
Amigdala = интеллектуальная собственность. Два рынка: иностранные юрфирмы (EN, через контент + конференции) и локальный КЗ (RU, через SEO + PPC).
| Яз. | Кластер | Ключевые запросы | Тип страницы | |
|---|---|---|---|---|
| EN | Товарные знаки | trademark registration Kazakhstan, file a trademark in Kazakhstan, trademark cost Kazakhstan, Madrid Protocol Kazakhstan, trademark search Kazakhstan | Гайд + коммерческая | Крит. |
| EN | Патенты | patent registration Kazakhstan, patent attorney Kazakhstan, utility patent Kazakhstan, how to patent an invention Kazakhstan | Гайд | Выс. |
| EN | IP стратегия | IP law firm Kazakhstan, intellectual property attorney Almaty, IP protection Kazakhstan, IP due diligence Kazakhstan | Коммерческая | Выс. |
| EN | Авторское право | copyright registration Kazakhstan, copyright law Kazakhstan, software copyright Kazakhstan | Гайд | Сред. |
| RU | Товарные знаки | регистрация товарного знака Казахстан, зарегистрировать товарный знак, стоимость регистрации товарного знака, товарный знак Алматы, проверка товарного знака КЗ | Гайд + калькулятор | Крит. |
| RU | Патенты | патентование в Казахстане, патентный поверенный Алматы, как запатентовать изобретение, стоимость патента КЗ | Гайд | Выс. |
| RU | IP консалтинг | защита интеллектуальной собственности, IP юрист Казахстан, споры по товарным знакам | Коммерческая | Выс. |
| RU | Авторское право | авторское право Казахстан, защита программного обеспечения, авторские права на контент | Гайд | Сред. |
Уже есть 4 статьи в блоге. Цель: 15–20 статей за 3 месяца (EN + RU).
| Яз. | Статья | Тип |
|---|---|---|
| EN | Complete Guide to Trademark Registration in Kazakhstan | Гайд |
| EN | Madrid Protocol: How to Protect Your Brand in Kazakhstan | Гайд |
| EN | IP Strategy for Startups Entering Central Asia | Эксп. |
| EN | Patent Registration in Kazakhstan: Process and Costs | Гайд |
| EN | Copyright Protection for Software in Kazakhstan | Нишевая |
| EN | [Case] IP Portfolio Protection for European Brand | Кейс |
| RU | Как зарегистрировать товарный знак в Казахстане: пошаговый гайд | Гайд |
| RU | Стоимость регистрации товарного знака в 2026 году | Калькул. |
| RU | Как запатентовать изобретение: от идеи до патента | Гайд |
| RU | Защита бренда: зачем нужна и сколько стоит | Обзор |
| RU | Мадридская система: международная защита товарного знака | Эксп. |
| RU | [Кейс] Защитили бренд казахстанского стартапа в 5 странах | Кейс |
Это делает веб-разработчик один раз за $300–600 (3–5 дней). Без этого статьи и реклама работают на 30–50% хуже.
Что это: Когда другие сайты ссылаются на ваш — Google считает вас авторитетнее и ранжирует выше. Это как рекомендации в бизнесе. Чем авторитетнее источник ссылки — тем лучше.
| Площадка | Что это | Как получить ссылку | Что даёт | |
|---|---|---|---|---|
| Mondaq | Крупнейшая платформа юридических статей. 60М+ читателей/год | Зарегистрироваться как автор, публиковать 2–4 ст./мес | Ссылка + экспертиза + GEO (AI обучается на Mondaq) | Обяз. |
| Lexology | Юридическая платформа, 700K+ подписчиков | Регистрация → публикация статей | Ссылка + видимость среди юристов | Обяз. |
| JDSupra | Платформа юр. контента (USA) | Регистрация → публикация | Ссылка + трафик из США | Обяз. |
| Chambers, Legal 500 | Рейтинги юрфирм мира | Подать заявку на включение, предоставить кейсы | Репутация + ссылка с DR90+ сайтов | Выс. |
| Forbes KZ, Kapital.kz | Бизнес-СМИ Казахстана | Предложить экспертный комментарий или колонку | Ссылка + PR + доверие | Выс. |
| VC.ru | Русскоязычная бизнес-платформа | Зарегистрироваться, публиковать статьи | Трафик + ссылка + охват | Сред. |
| AIFC directory | Каталог компаний при AIFC | Подать заявку на включение | Релевантная ссылка + доверие | Сред. |
Пошаговая инструкция для маркетолога. Каждая статья создаётся за 2–3 часа: AI пишет черновик, человек редактирует и публикует.
Взять из семантического ядра выше. Приоритет: Крит. → Выс. → Инфо
Вбить в SE Ranking или Google → посмотреть первые 5 результатов → понять что Google уже показывает по этому запросу → написать лучше.
Промпт для Claude/ChatGPT:
"Напиши SEO-статью 2000 слов на тему [ТЕМА]. Ключевое слово: [КЛЮЧ]. Структура: H1, 5–7 H2 разделов, списки, таблица, FAQ 5 вопросов. Тон: экспертный, но доступный. В конце — CTA с предложением бесплатной консультации. Целевая аудитория: [ЦА]. Упомяни Matias/Amigdala и Мелдир Ербулекову как эксперта."
Маркетолог: получает черновик → добавляет реальные кейсы → проверяет факты → адаптирует стиль → публикует.
| Элемент | Правило | Пример |
|---|---|---|
| Title | 50–60 символов, ключ в начале | Company Registration Kazakhstan — Complete Guide 2026 | Matias |
| Description | 140–160 символов, ключ + CTA | Step-by-step guide to register a company in Kazakhstan. From choosing a structure to opening a bank account. Free consultation. |
| URL | Короткий, понятный | /company-registration-kazakhstan |
| Ключ в H1 | Точное вхождение | How to Register a Company in Kazakhstan |
| Ключ в тексте | 3–5 раз естественно | Не спамить, использовать вариации |
| Изображения | alt-текст с ключом | alt="company registration process Kazakhstan" |
| Внутренние ссылки | 2–3 на другие страницы | Ссылка из статьи про визы на статью про регистрацию |
Что это: GEO (Generative Engine Optimization) — новая дисциплина. Когда люди спрашивают ChatGPT, Perplexity или Google AI «who is the best law firm in Kazakhstan?» — нужно, чтобы в ответе были Matias и Amigdala. Это не реклама — это присутствие в источниках, на которых обучаются AI.
Запросы, по которым AI должны упоминать наши бренды:
AI-модели формируют ответы на основе:
| Действие | Как сделать | Почему это работает для GEO | Частота | Кто |
|---|---|---|---|---|
| Публикации Mondaq/Lexology | Зарегистрироваться → писать статьи (AI делает черновик) → публиковать | AI-модели обучаются на данных этих платформ. Статья на Mondaq = AI «знает» о вас | 2–4/мес | Маркетолог |
| LinkedIn-посты Мелдир | Мелдир наговаривает тезисы → AI пишет пост → редактура → публикация | LinkedIn — один из приоритетных источников для AI. Регулярные посты = AI ассоциирует имя с темой | 3–5/нед | Мелдир + маркетолог |
| Forbes KZ / Kapital.kz | Предложить экспертную колонку или комментарий по юридическим вопросам | Авторитетные региональные источники. AI доверяет медиа с высоким рейтингом | 1/мес | Маркетолог |
| Crunchbase-профиль | Создать профили компаний на crunchbase.com (бесплатно) | Crunchbase активно индексируется AI как база данных компаний | Разово | Маркетолог |
| Кейсы на сайте | Структура: Клиент → Проблема → Решение → Результат (с цифрами) | AI любит структурированные данные. Кейс = конкретный пруф экспертизы | 2/мес | Маркетолог + Мелдир |
| YouTube видео | Записать выступления Мелдир, загрузить с субтитрами | AI парсит транскрипции YouTube. Видео с субтитрами = ещё один источник для AI | По возможности | Мелдир |
Что это: Платная реклама в поисковых системах. Когда человек гуглит «register company Kazakhstan» — ваше объявление показывается вверху. Вы платите только когда на него кликают (CPC — Cost Per Click). Зачем: даёт лиды через 5–7 дней, пока SEO набирает обороты (3–6 мес).
Что это даст: 10–20 квалифицированных лидов/мес от иностранных компаний. При конверсии 20% = 2–4 клиента × $5 000 средний чек = $10 000–20 000 выручки.
| Параметр | Значение | Почему именно так |
|---|---|---|
| Платформа | Google Ads (Search) | Иностранные клиенты используют Google, не Яндекс |
| Гео | USA, UK, France, Germany, UAE, Singapore, Turkey | Основные страны, откуда компании выходят на рынок КЗ |
| Ключевые слова | register company Kazakhstan, law firm Kazakhstan, work visa Kazakhstan, open business Kazakhstan, corporate lawyer Almaty | Коммерческие запросы = люди готовы платить |
| Минус-слова | free, template, DIY, cheap, salary, jobs | Отсекаем нецелевой трафик (ищущих бесплатное или работу) |
| Лендинг | matias-corp.com/foreign-companies | Отдельная страница с формой, не главная |
| Целевая CPA | $50–150 за квал. лид | При среднем чеке $5 000 это ROI 3 000–10 000% |
Как настроить (маркетолог): Создать аккаунт Google Ads → кампания Search → выбрать ключи → написать 3–5 вариантов объявлений (AI генерирует) → указать лендинг → установить дневной бюджет $50–80 → запустить → анализировать через 7 дней → отключить неработающие ключи → масштабировать работающие.
Что это даст: 15–30 лидов/мес. CPA ниже ($20–55), т.к. конкуренция на русском меньше. Используем две платформы: Google Ads + Яндекс.Директ.
| Параметр | Google Ads | Яндекс.Директ |
|---|---|---|
| Гео | Россия, Беларусь, Кыргызстан | Россия, КЗ |
| Ключи | открыть компанию в Казахстане, релокация бизнеса | регистрация ТОО, перевод бизнеса в Казахстан |
| Бюджет | $400–700/мес | $300–500/мес |
| Лендинг | matias-corp.com/ru/dlya-rossiyskikh-kompaniy | |
Яндекс.Директ — что это: аналог Google Ads для русскоязычной аудитории. В России 60%+ поиска идёт через Яндекс. Настройка аналогична Google Ads. Запускать на месяце 2, когда Google Ads уже оптимизирован.
Запуск: месяц 4, после стабилизации Matias. Гео: Казахстан. Ключи: регистрация товарного знака, патентный поверенный Алматы, защита бренда Казахстан.
Для иностранных клиентов Amigdala PPC менее эффективен. Их основной канал — конференции (INTA, AIPPI), Mondaq/Lexology, LinkedIn, реферальные партнёрства с зарубежными юрфирмами.
Лендинг — это отдельная страница, на которую попадает человек после клика на рекламу. Не главная страница сайта, а специальная страница с одной целью: получить заявку.
Критично: форма должна быть простой (4–5 полей max), кнопка яркая, загрузка < 3 сек.
Воронка продаж — это путь клиента от первого контакта до оплаты. На каждом этапе часть людей «отваливается». Задача — минимизировать потери на каждом шаге. Главное правило: ответ на лид ≤ 2 часов. Без ответа за 2ч — 80% уходят к конкуренту.
Что это: система управления клиентами. Все лиды в одном месте: кто обратился, когда, на каком этапе, когда перезвонить. Бесплатно до 1 000 контактов.
| Этап в CRM | SLA | Кто отвечает |
|---|---|---|
| New Lead | Автоматически | Чатбот/Make.com |
| Contacted | ≤ 2 часа | Менеджер |
| Qualified | ≤ 24 часа | Менеджер |
| Proposal Sent | ≤ 48 часов | Менеджер + AI |
| Negotiation | Индивидуально | Мелдир |
| Won / Lost | — | Фиксация причины |
Вся цепочка настраивается один раз через Make.com (визуальный конструктор автоматизаций, без кода):
Что это даёт: ни один лид не теряется. Клиент получает ответ даже в 3 ночи (авто-ответ). Менеджер видит все данные сразу. Среднее время до первого контакта: 30 мин вместо 4–24 часов.
| Статья | $/мес | Зачем |
|---|---|---|
| Google Ads (Matias EN) | $1 500–2 500 | Лиды от иностранных клиентов |
| Google + Яндекс (Matias RU) | $700–1 200 | Лиды от российских клиентов |
| Маркетолог (штат) | $800–1 400 | Стратегия, контент, аналитика |
| Менеджер по продажам | $600–1 000 | Обработка лидов, закрытие сделок |
| Дизайнер (аутсорс) | $300–500 | Лендинги, баннеры, карточки |
| AI-инструменты | $80–200 | Claude, SE Ranking, Canva, Tidio |
| ИТОГО Этап 1 | $3 980–6 800 | Только Matias |
| + Amigdala (Этап 2) | +$800–1 300 | PPC КЗ + доп. контент |
| ИТОГО оба бренда | $4 780–8 100 |
+ разовые: веб-разработчик $300–600, техн. SEO
| Сценарий | Клиенты | Выручка/мес | Затраты | ROI |
|---|---|---|---|---|
| Консерватив. | 3 | $9 000 | $5 000 | 80% |
| Средний | 6 | $30 000 | $7 000 | 330% |
| Оптимист. | 12 | $120 000 | $7 000 | 1 600% |
ROI (Return on Investment) — возврат на инвестиции. ROI 330% значит: вложили $7K → получили $30K → чистая прибыль $23K.
KPI (Key Performance Indicators) — ключевые метрики, по которым оцениваем прогресс. Если метрики не растут — меняем стратегию.
| Метрика | Что измеряет | Мес 1–3 | Мес 4–6 | Мес 7–12 |
|---|---|---|---|---|
| Органический трафик | Бесплатные посещения из Google/Яндекс | +30% | +100% | +300% |
| Top-10 позиции | Сколько ключей в первой странице Google | 5 | 15 | 40+ |
| Лиды с PPC | Заявки с платной рекламы | 10–20/мес | 20–40/мес | 40–80/мес |
| Лиды с SEO | Заявки с бесплатного трафика | 2–5/мес | 5–15/мес | 15–30/мес |
| CPA | Стоимость одного лида | $50–150 | $30–100 | $20–70 |
| Скорость ответа | Время до первого контакта с лидом | ≤ 2ч | ≤ 1ч | ≤ 30мин |
| Конверсия → сделка | % лидов, ставших клиентами | 20% | 25% | 30% |
| Клиентов/мес | Новые оплаченные сделки | 3–5 | 5–10 | 10–20 |
| Выручка/мес | Общий доход от новых клиентов | $9–15K | $20–40K | $50–100K |
Детальный план с ответственными на каждом этапе. Каждая задача — конкретный результат, который можно проверить.
| № | Задача | Кто | Результат | Срок |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Нанять маркетолога-стратега (или начать поиск) | Мелдир | Человек на борту или 3+ кандидата | Дни 1–3 |
| 2 | Нанять веб-разработчика (фриланс) для тех. SEO | Мелдир | ТЗ отправлено, разработчик начал | День 1 |
| 3 | Настроить GA4 + GSC на оба сайта | Маркетолог/разработчик | Аналитика работает | День 2 |
| 4 | Запустить Google Ads: 10–15 ключей Matias EN | Маркетолог | Рекламная кампания работает | Дни 3–5 |
| 5 | Создать Google Business Profile (Matias, Алматы) | Маркетолог | Профиль на Google Maps | День 3 |
| 6 | Настроить HubSpot CRM + формы на сайте | Маркетолог | Лиды попадают в CRM автоматически | Дни 4–5 |
| 7 | 3 LinkedIn-поста от Мелдир (AI-черновик → согласование) | Маркетолог + Мелдир | 3 опубликованных поста | Дни 5–7 |
| № | Задача | Кто | Результат |
|---|---|---|---|
| 1 | 2 SEO-статьи на сайт Matias (EN) | Маркетолог + AI | Статьи опубликованы, отправлены на индексацию |
| 2 | Зарегистрироваться на Mondaq + Lexology | Маркетолог | Профили созданы, 1-я статья отправлена |
| 3 | 2 лендинга для PPC (EN + RU) | Дизайнер + маркетолог | Страницы с формами, подключены к CRM |
| 4 | Настроить Make.com: форма → CRM → Telegram | Маркетолог | Автоматическая обработка лидов |
| 5 | Установить Tidio (чатбот) на оба сайта | Маркетолог/разработчик | Чатбот отвечает 24/7 |
| 6 | 3 LinkedIn-поста + 2 статьи на Mondaq | Маркетолог + Мелдир | Контент опубликован |
Ожидаемый результат месяца 1: 10–20 лидов с PPC, 1–3 лида с SEO/LinkedIn, 2–4 сделки, $6 000–20 000 выручки.
Результат: 20–35 лидов, 4–7 сделок, $12 000–35 000 выручки.
Цель к 6-му месяцу: 40–60 лидов/мес, 8–15 сделок, $40 000–75 000 выручки/мес.
Краткий словарь маркетинговых и продажных терминов, используемых в этом документе.